D'Mark GRIMME ass bekannt fir all landwirtschaftlech Produzente spezialiséiert op Gromperen ze wuessen.
D'Firma huet ugefaang Kartoffelausrüstung an den 30er Jore vum leschte Joerhonnert ze produzéieren. Am Joer 1956 huet et d'Serienproduktioun vu gespurte Kartoffelharvester gestart. Haut ass de GRIMME Group of Companies ee vun de féierende Hiersteller vu Kartoffelausrüstung op der Welt.
Zënter 19 Joer ginn GRIMME Produkter an eisem Land vun der Agrotrade Company geliwwert; am Joer 2022 gouf et als de beschte russesche GRIMME Händler a punkto Ofsaz unerkannt (iwwregens huet d'Firma dësen Titel fir d'drëtt Joer ausgezeechent an enger Rei) a wat de Service ugeet.
Mir schwätzen mam Chef Prozessingenieur vun der Agrotrade Company, Sergey Ariskin, iwwer wat d'Agrotrade Company seng Aufgaben als Händler vu GRIMME Ausrüstung gesäit, wéi se d'Situatioun um Maart bewäert a wéi eng Problemer et a senger Aarbecht konfrontéiert ass.
- Sergey Alexandrovich, Demande fir landwirtschaftlech Maschinnen ellent ass an de leschten zwee Joer staark gewuess. Mat wat ass dat verbonnen?
– D’Ausrüstungsvolumen an eisem Secteur hänke gréisstendeels vun zwee Faktoren of: Gromperepräisser an Austauschtairen. D'lescht Joer sinn d'Gromperen am Präis wesentlech eropgaang. Zur selwechter Zäit gouf net vill Ausrüstung fir eng laang Zäit kaaft, d'Flott vu ville landwirtschaftlechen Entreprisen war ganz ofgeschnidden. Nodeems d'Fongen kritt hunn, hunn d'Baueren d'technesch Renovatioun ugefaang.
Den zweete Punkt, dee muss bemierkt ginn: elo an der Landwirtschaft gëtt et en Iwwergang op en neien Niveau vun der Technologie, Bauerenhaff kaaft Maschinnen mat enger erweiderter Konfiguratioun, ugepasst fir mat modernen Kartoffelproduktiounstechnologien ze schaffen. An dëse Prozess ass net nëmmen a Russland stattfonnt, mä a ganz Europa, sou datt d'Nofro fir Ausrüstung vill Mol d'Offer iwwerschreift.
- Mä d'Produkter aus dem Ausland liwweren gëtt ëmmer méi schwéier. Fir d'éischt eng Pandemie, duerno eng speziell Operatioun... Wéi kënnt Dir et fäerdeg bréngen an esou Konditiounen ze schaffen?
– Mengen Observatioune no sinn d’Joer 2020 an 2021 relativ roueg vergaangen, bal bis Enn 2021 sinn all Bestellunge vun de Clienten am ausgemaachten Zäitraum empfaangen. Awer zënter Dezember d'lescht Joer hunn d'Verspéidungen ugefaang: d'Zuel vun den Bestellungen ass e puer Mol eropgaang, an d'Produktioun konnt et net eens ginn. Dat ganzt Joer 2022 war ganz schwiereg a punkto Ausrüstung ze kréien.
- Wäert déi verstäerkte Nofro fir Ausrüstung an der nächster Zukunft weidergoen?
- Wahrscheinlech jo. Awer wéinst der schwéierer Aarbechtsbelaaschtung vun der GRIMME Planz, akzeptéiere mir momentan Bestellungen fir 2024.
- Sidd Clienten prett fir en Auto fir méi wéi engem Joer ze wait?
- Et war eng gewëssen Waardezäit virdrun. D'Tatsaach ass datt GRIMME Maschinnen op Bestellung produzéiert ginn. E modernen landwirtschaftleche Produzent brauch keng Standardausrüstung; all Bauerenhaff wählt eng Maschinn mat bestëmmten Optiounen fir seng eege speziell Konditiounen.
Virdrun, de Gros vun Uwendungen koum eis vun November bis Januar, a Maschinnen an Ausrüstung ukomm a Russland sechs Méint méi spéit. Elo, all d'Ëmstänn ze berücksichtegen, ass d'Waardezäit fir Feldausrüstung op ee Joer ausgedehnt.
Mat Lagerausrüstung sinn d'Saachen nach méi komplizéiert: e wesentlechen Deel vun den Artikele sinn ënner Sanktiounen ënnerworf a sinn am Moment net a Russland geliwwert. Mir hoffen, datt d'Situatioun sech lues a lues zum bessere verännert; d'Planz mécht all Effort fir sécherzestellen datt seng Produkter fir de russesche Konsument verfügbar bleiwen.
- GRIMME huet méi wéi 30 Händler a Russland, et ass wahrscheinlech net einfach ze konkurréiere. Wat ass d'Geheimnis vun Äre Leeschtungen?
- Déi, déi e komplette Verständnis vun der Ernteproduktiounstechnologie hunn, gutt beherrscht sinn an de Produkter déi se ubidden, a wësse wéi d'Bezéiunge mat de Clienten opbauen, kënnen erfollegräich Kartoffelausrüstung verkafen.
D'Stäerkt vun der Agrotrade Company ass Wëssen. Mir sinn "op Gromperen spezialiséiert", mir wëssen bal alles iwwer hir Produktioun.
Mir hunn de Moment siwe Leit an eisem Verkafsmanagement Team; si sinn e gutt koordinéiert Team, vun deenen déi meescht méi wéi dräi Joer Erfahrung hunn. All Mataarbechter reegelméisseg technesch Ausbildung - dëst och spezialiséiert Coursen aus der Firma GRIMME (Grimme Rus Planz gëtt maximal Ënnerstëtzung an Training Spezialisten, fir déi mir ganz dankbar sinn) an eis intern Seminairen. Plus jiddereen seng individuell Aarbecht. Menger Meenung no, ouni perséinlechen Interessi, Leidenschaft, a Wonsch ze verstoen, wäert wéineg geschéien. Ausserdeem ginn et elo all d'Konditioune fir onofhängeg Etude: et gëtt vill Informatioun iwwer all Modell am Domaine public.
- Léiert Dir och wéi Dir mat Clienten interagéiert?
- Noutwendeg. Mir erklären den Newcomer, datt wann de Manager net e puer Mol während der Saison de Bauerenhaff besicht huet, net gesinn huet wéi d'Kartoffelen an de Felder wuessen, wéi d'Ernte an d'Lagerung organiséiert ass, ass hien onwahrscheinlech eppes do ze verkafen.
- Sollt e Manager d'Bedierfnesser vum Bauerenhaff identifizéieren?
- Hien muss Informatiounen iwwer d'Fäegkeete vun der moderner Technologie hunn a verstoen wéi dës Fäegkeeten an engem bestëmmte Bauerenhaff applizéiert ginn, sou datt d'Entreprise vun Innovatiounen profitéiert. Seng Aufgab ass also net de Besoin ze gesinn, mä éischter et ze bilden.
- Wäert Clienten esou Offeren appreciéieren?
- Iwwer d'Jore vun der Aarbecht hu mir Partnerschafte mat ville Bauerenhaff gebaut, déi vill méi waarm sinn wéi just "Verkeefer-Keefer" Interaktioun.
Mir gesinn eis Aufgab als de Client ze hëllefen effizient Produktioun ze bauen - op vill Manéiere gëtt dëst Resultat erreecht wéinst der héijer Sättigung vu Maschinnen an Ausrüstung.
Eng Entreprise déi stabil mat héijen Akommes operéiert huet d'Méiglechkeet nach méi modern Maschinnen z'entwéckelen an ze kréien. Dëst ass e géigesäitege profitabele Prozess, eisen Erfolleg hänkt ëmmer vum Erfolleg vun eise Clienten of.